Общие компетенции
|
Проверочный вопрос
|
Желательный ответ
|
Ориентация на результат
| «Что является основным критерием успешной работы директора компании?»
| В ответе претендента должны прозвучать критерии, связанные c итогами, результатами работы: финансовые показатели, выполнение бизнес-плана и тому подобное.
|
Умение легко работать в условиях многозадачности
|
«Какое количество задач одновременно вам приходится держать под контролем? Назовите их».
|
Кандидат должен назвать не менее 5-7 задач, которые должны быть достаточно масштабными (например, составление бизнес-плана, определение стратегии развития организации, управление топ-менеджментом и пр.).
|
Позитивное отношение к людям
|
«Что вы можете сказать о тех коллективах, в которых работали?»
|
В ответе должны преобладать позитивные оценки.
|
Креативность
|
«Предложите как можно больше решений такой задачи. Клиентами вашей компании могут быть все 100% целевой аудитории. Какими способами можно в такой ситуации поднять объем продаж в денежном выражении?»
|
«Можно выйти на новые местные рынки; перепозиционировать продукцию так, чтобы она заинтересовала более широкий круг потребителей; поднять цену вместе с предложением дополнительных возможностей и услуг; заменить дешевый ассортимент более дорогим и так далее. Таким образом, сформируется дополнительная целевая группа потребителей товара».
|
Амбициозность
|
«Как вы считаете, на какую высоту должен поднимать руководитель планку своих целей: ближе к пределу возможностей или ближе к средней норме?»
|
«Ближе к пределу возможностей».
|
Лидерские качества
|
«Большинство участников совещания занимает позицию, которую вы считаете неправильной. Участники совещания равны вам или выше вас по уровню полномочий. Ваши действия?»
|
«Постараюсь переубедить их, обосновать свою позицию, повлиять на то, чтобы было принято правильное решение».
|
Харизма (сочетание энергетики и обаяния)
|
В этом случае задавать проверочные вопросы бессмысленно. Нужно просто наблюдать за собеседником.
|
Вы сами почувствуете: или эти качества есть, или их нет.
|
Склонность к аналитике
|
«Опишите свои действия в ситуации, когда вашей компании предстоит выводить на рынок новую продуктовую группу».
|
В ответе претендента должны присутствовать выражения типа «проанализирую, сделаю, рассмотрю, составлю план» и пр.
|
Стрессоустойчивость
|
«Вы должны провести очень важную презентацию. Машина, которая везет раздаточный материал, приготовленный специально к этому мероприятию, попала в аварию и сильно задерживается. Приведите за две минуты как можно больше вариантов решения данной проблемы».
|
Кандидат должен быстро озвучить не менее 3-4 вариантов выхода из сложившейся ситуации.
|
Способность быстро воспринимать и анализировать новую информацию
|
Кандидату нужно предложить сводку финансовых или рыночных показателей условной компании и попросить проанализировать ее.
|
Претендент должен как можно быстрее оценить информацию и дать ответ.
|
Умение отстаивать свою точку зрения
|
«Вы считаете диверсификацию оптимальной стратегией развития компании, а учредители с вами не согласны. Ваши действия?»
|
«Буду их убеждать и доказывать свою точку зрения».
|
Смешанная референция (умение учитывать как собственное, так и чужое мнение)
|
«Перед вами стоит задача: оценить, насколько удачным получился план развития компании на год. Что будет для вас критерием хорошего плана?»
|
«Сделаю вывод на основе объективных показателей (например, сравню запланированные цифры с итоговой статистикой прошлого года). Кроме того, план должен нравиться мне самому».
|
Лояльность
|
«Вы могли бы назвать основные недостатки руководителей компании, в которой раньше работали?»
|
«Я бы не хотел обсуждать недостатки моих прежних руководителей».
|
Ответственность
|
«Были ли в вашей карьере провалы, недостигнутые цели? Чем они были вызваны?»
|
Кандидат должен признаться в каких-либо просчетах со своей стороны и объяснить их. Причинами должны быть как объективные обстоятельства, так субъективные, то есть связанные с собственными ошибками или недостаточной продуманностью действий.
|
