В общем смысле логистику можно рассматривать как инструмент бизнеса, позволяющий оптимизировать движение материальных и информационных ресурсов в пространстве и во времени.

Для дистрибутора особенно актуален вопрос построения такой системы движения товаров, которая обеспечит постоянное присутствие товара в торговых точках и наличие у продавца необходимых запасов продукции. Это необходимое условие не только эффективного продвижения товаров на рынке, но и сохранении ранее завоеванных рыночных позиций в борьбе с более активными конкурентами.

Таким образом, одной из приоритетных задач дистрибутора является четкое планирование закупок продукции на основе системного подхода к прогнозированию спроса со стороны потребителей, такое планирование позволит оптимизировать товарные запасы, сократить расходы на хранение продукции и избежать ситуации неудовлетворенного спроса.

В контексте товародвижения логистике можно дать следующие определения.

Логистика - деятельность по оптимизации товародвижения, направленная на получение с минимальными затратами необходимого количества определенного товара соответствующего качества в нужном месте в нужное время.

Логистика - комплекс мероприятий по организации товародвижения с минимальными материальными и временными затратами и достижению максимально быстрого удовлетворения потребительского спроса.

Ключевым понятием логистики является логистическая цепь – множество всех юридических и физических лиц (производителей, дистрибуторов, перевозчиков и т.д.), осуществляющих, в том числе и с добавочной стоимостью, логистические операции. Примером простейшей логистической цепи может быть сбытовая цепь, состоящая из производителя продукции, логистического посредника (компании – перевозчика) и потребителя.

Взаимодействие процессов поставок и реализации продукции.

Оптовая торговая компания при разработке собственной системы логистики должна выстроить наиболее эффективные логистические цепи со своими поставщиками и со своими клиентами, и оптимизировать процессы хранения и учета товарных запасов. Главная проблема заключается в том, что интересы отделов поставок и продаж в отношении товарных запасов не совпадают.

Для отдела продаж предпочтительны значительные товарные запасы максимально широкого ассортимента по каждой товарной группе для удовлетворения всех заявок покупателей; в то время как для снижения затрат на приобретение продукции закупку желательно производить максимально крупными партиями у ограниченного числа поставщиков.

Для организации взаимодействия процессов поставок и реализации продукции обычно используется следующая система:

Одним из методов решения проблемы противоречия интересов отделов поставок и продаж может быть подчинение функций закупки продукции отделу продаж. В этом случае происходит переориентация материального стимулирования менеджеров по продажам от валовой прибыли к чистой прибыли, таким образом отдел продаж отвечает не только за объем реализованной продукции и разницу между закупочными ценами и ценами реализации, но и за товарные запасы, «зависание»определенных видов продукции.

Эффективная система взаимосвязи процессов поставок и продаж также может быть построена на использовании технологии «планирования ликвидности закупок». При внедрении этой технологии закупки осуществляются с учетом прогнозируемой динамики ликвидности ассортимента, которая зависит от конъюнктуры рынка, тенденций в отрасли и возможностей стимулирования потребителей на уровне отдельных торговых марок (товаров).

Оптимизация работы склада.

Для эффективной работы склада необходимы следующие условия:

Перспективным методом маркировки товаров может стать использование технологий радиочастотной идентификации RFID (Radio Frequency IDentification), по мнению ряда специалистов, радиочастотные метки в скором времени полностью вытеснят привычное штриховое кодирование.

Применение технологии RFID при управлении складом позволяет снизить влияние человеческого фактора, повысить производительность, оптимизировать такие традиционно проблемные процессы складской логистики как прием и отгрузка товара.

Лежащий в основе RFID принцип радиочастотного распознавания с помощью закрепленных за объектом специальных меток, несущих идентификационную и любую другую пользовательскую информацию, обеспечивает технологии целый ряд неоспоримых преимуществ по отношению к другим системам идентификации:

Системы логистики предприятия.

Построение системы логистики предприятия с использование современных технологий строится на применении методов MRP - управления (Material Requirements Planning), подразумевающего автоматизированное управление заказами, поставками, контроль, как внутреннего перемещения товаров, так и всего торгового процесса.

MRP – система может быть сфокусирована на транспортной логистике, либо на складском учете и управлении запасами. Выбор приоритета зависит от предпочитаемой предприятием маркетинговой логистики.

Существует два типа маркетинговой логистики:

Реализация предприятием «Pull – стратегии» заключается в проведении активных рекламных кампаний для конечных потребителей, которые создают высокий уровень спроса на определенные категории товаров, это побуждает ритейлеров делать срочные заказы оптовикам, которые в свою очередь обращаются к более крупным торговым компаниям, либо производителям, таким образом, происходит вытягивание товаров из дистрибуторского канала.

Таким образом, для «Pull – стратегии» MRP – система фокусируется на транспортной логистике, так как для данного стратегии характерен более низкий уровень товарных запасов во всех звеньях товародвижения, что является причиной жестких требований к срокам поставки, от которых, в конечном счете, зависит уровень товарооборота в конкретных магазина и промежуточных звеньях логистической цепи.

«Push – стратегия» строиться на стимулировании производителями оптовиков, которые в свою очередь активно предлагают продукцию более мелким компаниям и ритейлерам, которые стараются заинтересовать товаром потребителей; для ускорения товародвижения во всех звеньях логистической цепи происходит наращивание рекламы, в основном за счет производителя, что и ведет к росту продаж.